经验分享:SEO到底做的是广告还是需求?

 

关键词广告

曾经有位运营总监和我这样说过,SEO不就是发外链吗?的确,相对于网站运营来说,SEO对于搜索引擎排名上的工作要求要远远大于网站流量的要求。但是我们知道,百度的排名算法决定了网站要排名,流量是大头。你可以靠外链加大收录,可以靠友链传递权重,但要想独占鳌头,没流量是万万不行的。

那么流量从哪里来?点开百度,一眼望去满眼都是广告。这里举个很简单的例子。挖掘机或者打桩机什么的大家都知道,属于比较冷门的行业指数也不高。那么我想请问大家,有100个ip搜索这两个关键词,那么其中有多少人是想要购买的呐?或许很多人都没想过,这里可以肯定的告诉大家,有购买冲动的顶多一个人,再最多加上一个正在纠结于有没有必要买这个想法的人,那么其他98个人是为什么要搜索这两个关键词呐?需求是各种各样的,但是万变不离其宗,我想肯定是奔着挖掘机或者打桩机是什么东西,有什么功用,效率高不高而来的。

那么如果我们作为一个SEO,主要推的却是公司的品牌介绍,公司的厂房面积有多大,周边环境多么的优美到生产的机器多么的便宜,自己机器性能多么的与众不同等等,试问,谁会来点击阅读呐?就算瞎猫碰上死耗子,偶尔有两个漏网之鱼,那也肯定是看了5秒首页就溜的鱼。究其根本,我们可以明显的发现,我们做的SEO其实是为了那2个人做的,而非那98个人。

百度对这方面的态度很明确,那就是请你去后边,因为百度针对的是100个人而不是2个人的搜索引擎,也许对你来说那98个人都是可有可无的,但事实情况却是当你放弃了那98个人的用户需求时,那两个真正的客户也将离你远去。这时候可能会有人反问,98个人的需求就交给百度百科和百度知道去解决吧,我们要管那么多干啥?那么我也可以在这里回答你,既然你无法给予受众像百度百科和百度知道一样的用户体验,你凭什么站在和他们一样的高度,一样的位置呐?

说到最后,答案已经清晰可见了,最后举个例子,是我最近有些兴趣的电话会议这个关键词,事实上我连这玩意儿是什么,能干些什么都不清楚,进入百度搜索了下后,有了比较惊喜的发现,随便点了某个网站后,我发现导航条分的很细,在最显眼的位置着重介绍了相关电话会议的发展历史,产品能在哪些场合发挥哪些作用,使用了哪些技术,尽管作为门外汉我仍然一知半解,但是毫无疑问,我对这些答案很满意,心里大概估算了下浏览时间,约为10分钟到15分钟,对于网站来说,这本身就是一次很有作用的投票。

而后面的导航条分类里分的也很细,这里就不一一细说,总而言之体现了一个很重要的方面。“差异性”。这种网站服务的是98+2的受众,为这两类人都提供了各自需要的服务,百度怎么可能不会将这类网站放到首页呐,因为这些网站在带来100个ip的同时,也直接为百度带来了流量,我们要切记百度欢迎的是能给他自身带来利益的网站,而不是给你自己带来利益的网站。

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